Sais-tu quels sont les avantages d’un blog pour ton site et globalement pour ton business ? Tu dois sûrement savoir déjà que le blog est un élément clé d’un site web. Il s’inscrit dans une stratégie de content marketing efficace qui te permet d’atteindre tes objectifs et globalement de vendre mieux et plus. Si tu as encore des doutes sur son utilité, je te propose dans cet article de découvrir les avantages d’écrire des articles de blog pour sa page web. Néanmoins, comme toutes les stratégies, il peut y avoir quelques petits inconvénients que je ne tairai pas.
#1. Les avantages d’un blog : bannir la prospection agressive
Il y a quelques années, attirer des clients sur un site ou une boutique passait forcément par de la publicité payante, des appels de prospection, ou des emails de vente. Aujourd’hui, nous avons de moins en moins envie d’être démarché pour acheter. Nous sommes souvent les premiers à faire la démarche d’achat, à se renseigner sur un produit, un service ou une entreprise.
Pour ce faire, nous allons taper une requête (mot clé ou question) sur un moteur de recherche comme Google.
Le blog va permettre de proposer du contenu de qualité à ces prospects. C’est-à-dire des articles de blogs intéressants, utiles ou divertissants qui vont répondre à leurs problématiques directes posées sur Google. Le blog, grâce à ces contenus, va permettre aux futurs acheteurs de venir naturellement sur ton site.
#2. Attirer du trafic qualifié
Avoir énormément de trafic sur ton site, mais qui ne convertisse pas, n’a pas grand intérêt pour ton entreprise et tes objectifs sur le long terme.
Tu as besoin d’attirer du trafic qualifié, c’est-à-dire des futurs acheteurs intéressés qui ont besoin de ton produit ou de ta prestation.
Les articles de blog permettent d’apporter une réponse à une recherche d’un internaute sur Google et de les diriger vers ton site, et pas celui de ton concurrent.
#3. Convertir tes prospects, vendre et prouver ton expertise
Une fois que les moteurs de recherche ont orienté les futurs clients vers ton site, il faut pouvoir les convertir afin de vendre.
C’est là que le blog devient l’atout de ton site. Aujourd’hui, le consommateur n’achète pas seulement un produit, mais aussi une histoire, une personnalité, et/ou une expertise. Ton blog va te permettre de mettre tout ça en avant en proposant du contenu intéressant.
Tes articles vont montrer que tu connais ton sujet, que tu es expert.e dans ton domaine, ou encore vont parler de l’histoire de ton business. Cela rendra ton entreprise plus humaine et accessible pour ton client.
Le blog pro s’inscrit complètement dans le tunnel de vente pour ton client sur ton site. Il va proposer du contenu autour de tes produits, et avoir des appels à l’action (acheter un produit, s’inscrire à ta newsletter, …) pour faciliter la conversion.
#4. Faire revenir les visiteurs sur ton site
Ton client connaît ton site et tes produits. Il a déjà acheté dans ta boutique ou encore ta dernière formation. Comment le faire revenir régulièrement sur ton site afin qu’il réitère son acte d’achat en découvrant la toute dernière collection ?
En lui donnant un rendez-vous ! Ainsi, il sait, par exemple, que toutes les semaines, il découvrira un nouvel article plein de bons conseils et d’astuces.
Cela te permettra ainsi de faire un lien avec tes produits payants, de fidéliser tes nouveaux clients et d’augmenter ton chiffre d’affaires.
#5. Avoir un site « Google friendly »
Avoir un site Internet ne suffit pas à être bien référencé sur Google. C’est le moteur de recherche le plus utilisé actuellement dans le monde. Il est donc important de se positionner dans les premières pages sur tes mots-clés.
Pour cela, ton site doit répondre à quelques critères comme des textes bien optimisés, un site qui se charge rapidement ou encore une navigation agréable sur Smartphone.
Mais ce n’est pas tout.
Tu dois aussi apporter du contenu régulier sur ton site web. Pour cela, les articles de blog sont parfaits. Ils te permettent en plus de travailler plusieurs mots-clés sur ta thématique et de te rendre plus visible sur le moteur de recherche. C’est aussi un « signal » que comprendra le moteur de recherche qui passera régulièrement aussi « scanner » tes pages, les indexer, les proposer et augmenter ta notoriété.
#6. Agrandir ta communauté
Fédérer autour de sa marque, son produit, son business est un objectif que beaucoup d’entre nous avons. Le blog est un réel lien entre le consommateur et l’entreprise. Il permet de créer une communication directe, par exemple grâce aux échanges de commentaires.
Que des avantages d’un blog pour ton site ?
Évidemment, s’il n’y avait que des avantages d’un blog cela serait trop simple. Comme toute stratégie marketing, elle n’a aucune efficacité sans objectif, organisation et moyen.
Mettre en place une bonne stratégie de contenu avec un blog professionnel nécessite de poser des bases efficaces et solides.
Ainsi, il faut pouvoir commencer par définir :
- sa cible : qui est ton client idéal ? À qui souhaites-tu vendre tes produits ? À quelle problématique réponds-tu ?
- ses objectifs : quel est le but de ce blog ? Augmenter le trafic de son site ? Convertir les lecteurs en clients ? Augmenter ton chiffre d’affaires ? Agrandir ta communauté ? Autres ?
- ses moyens : quel est le budget et le temps que tu vas consacrer à ton blog ? Vas-tu déléguer cette partie ou t’en charger ?
Il ne suffit pas d’écrire des articles de temps en temps pour que ton blog soit un atout pour ton business. Ton contenu doit être de qualité, et régulier dans le temps.
Il est aussi nécessaire de connaître les bases du référencement naturel SEO pour accroître sa visibilité et générer de nouvelles ventes.
Le blogging est un levier important d’Inbound marketing que je te conseille d’adopter pour mettre en place une stratégie marketing efficace. N’hésite pas à me contacter pour que nous échangions ensemble sur ta stratégie de communication sur le web.
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