Tu as un business que tu souhaites faire grandir que ce soit en terme de notoriété et de chiffre d’affaires. Pour cela, tu es peut-être déjà présent sur Facebook, Twitter, Tik Tok ou Instagram. Néanmoins, tu veux encore plus booster ta visibilité sur les réseaux sociaux. Si tu connais bien le moyen organique (gratuit) de le faire, en est-il de même pour le paid social ?
Avoir une entreprise nécessite de poser de réelles actions marketing pour atteindre ses objectifs. Cela peut passer, par exemple, par la création de contenus. Tout cela, tu le sais déjà. Comme le fait que cette stratégie peut mettre du temps à portée ses fruits. Même si elle est très efficace sur le long terme. On dit en général qu’il faut en moyenne 6 mois suivant le secteur d’activité.
Le paid social peut-il être une alternative plus rapide, utile et performante pour booster ta visibilité sur les réseaux sociaux ? Label Etoile Agency te dévoile tout dans cet article !
Booster ta visibilité sur les réseaux sociaux gratuitement : les limites
Lorsqu’une entreprise souhaite inscrire sa marque comme un incontournable de son secteur sur le long terme, elle va mettre en place des stratégies précises grâce à des méthodes marketing. Son but premier est d’augmenter rapidement sa visibilité, puis de créer de l’engagement.
En résumé, dans un premier temps, elle va chercher à être (beaucoup) vue. Cela lui donnera plus d’opportunités de rencontrer son client idéal. Mais aussi de vendre, ou encore d’être partagée. Ainsi, sa visibilité va donc augmenter exponentiellement.
Booster ta visibilité sur les réseaux sociaux grâce aux posts organiques
Pour pouvoir quantifier cette fameuse visibilité, il est important de suivre le taux de reach (appelé aussi la portée).
Si tu ne connais pas ce terme, il désigne la capacité de ta marque à toucher ta cible lorsque tu publies sur les réseaux sociaux un post organique (gratuit). C’est-à-dire dépendant uniquement des algorithmes et du référencement naturel.
Depuis plusieurs années, et la mise à jour des algorithmes, le reach est en baisse constante, notamment sur Facebook, de manière générale pour toutes les marques.
Pourquoi les posts organiques ne suffisent plus pour ta visibilité ?
Il existe plusieurs raisons, mais je n’en exposerai que deux principales ici.
En premier lieu, il y a de plus en plus de marques sur le marché qui utilisent les réseaux sociaux à titre professionnel. Ton post peut donc se noyer dans la masse et être moins visible. Par définition, cela fait donc diminuer ton taux de reach. Et donc ne pas (ou moins) booster ta visibilité sur les réseaux sociaux.
Et deuxièmement, il y a une raison plus lucrative pour les grands du secteur comme Facebook, Instagram, LinkedIn, etc. Ces réseaux ont intérêt à vendre des prestations sur ces plateformes gratuites à l’inscription et à l’utilisation standard. C’est pourquoi, elles favorisent depuis plusieurs années, et de façon de plus en plus accrue, l’achat de publicité par les entreprises sur leurs plateformes.
C’est ce qu’on appelle le paid social, l’espace publicitaire acheté sur un réseau social par le biais d’un post.
Quels sont les avantages du paid social pour son business ?
La concurrence n’ayant jamais été aussi grande, il est facile de voir les avantages de mettre en avant certains posts stratégiques de ton business. En 2017, les dépenses en France en publicité sur les réseaux sociaux ont augmenté de 48 %. Ainsi, la publicité digitale est devenue le premier poste d’investissement publicitaire en France.
Les enjeux pour booster ta visibilité sur les réseaux sociaux que tu sois une entreprise freelance, ou une TPE/PME n’ont jamais autant été d’actualité.
Mettre en place une campagne de paid social (ou social ads) nécessite, comme toute méthode marketing, une stratégie avec des objectifs clairs et atteignables.
C’est une campagne publicitaire traditionnelle, mais avec un impact beaucoup plus fort. En 2021, on recense 49,6 millions d’utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux. Soit 75.9 % de la population. Il semble improbable de ne pas miser sur ce créneau pour booster ta visibilité sur les réseaux sociaux et augmenter ton chiffre d’affaires.
Quels sont les enjeux du paid social pour booster ta visibilité sur les réseaux sociaux ?
Utiliser le paid social va permettre six enjeux majeurs pour ton entreprise :
- booster ta visibilité sur les réseaux sociaux,
- te faire connaître à une nouvelle communauté,
- prouver et montrer la présence digitale de ton entreprise,
- cibler tes clients (ou ton persona) par centre d’intérêts, comportement, âge, sexe, localisation, etc.
- se démarquer de la concurrence,
- analyser les résultats de la campagne paid social et ajuster.
Comment se passe une campagne paid social ?
L’avantage principal du paid social est de pouvoir cibler les personnes qui verront ton post sponsorisé. Tu as beaucoup plus de chance de toucher ton prospect que par un post gratuit. Il est même possible de faire un ciblage personnalisé en envoyant ta publicité à une liste choisie (par adresses mail, identifiants, etc.). Facebook appelle cela le « Custom Audiences ».
Afin de rendre accessibles la mise en place des campagnes publicitaires à chacun d’entre nous, les plateformes de réseaux sociaux ont créé des formats simples. Pas besoin d’être un grand publicitaire pour programmer une campagne simple.
Souvent, un simple bouton « sponsoriser », « booster » ou « promouvoir » sous le post permet d’accéder aux paramétrages de la publicité en quelques minutes. Il suffit ensuite de se laisser guider : budget prévu, audience ciblée, temps de la campagne, etc.
Il te suffit après de choisir le réseau social adapté à ton objectif. Il est possible de mettre en place une campagne paid ads sur Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Tik Tok, ou encore Snapchat.
Cependant, si tu commences à vouloir créer de véritables stratégies paid social qui incluent par exemple du retargeting (cibler des personnes qui ont déjà montré un intérêt pour tes contenus) ou des audiences similaires (personnes qui ressemblent à tes clients et qui sont susceptibles d’être des prospects), je te conseille de te tourner vers des professionnels ou de te former, car que ce soit pour Facebook & Instagram via Business Manager ou sur LInkedIn via Campaign manager, la prise en main des outils peut être un peu laborieuse !
Une fois la campagne lancée, analyser les rapports de performance permet d’ajuster tes choix de ciblage, de budget ou de temps dédiés pour un meilleur résultat.
Le paid social a-t-il un autre intérêt ?
Investir dans le paid social ne permet pas seulement de mettre en avant pendant quelques jours ou semaines un post sponsorisé sur Instagram. Il va avoir un réel impact sur plusieurs points importants de ton business :
- augmenter la visite de ton profil sur le réseau social, et donc
- faire grandir le trafic sur ton site internet (lien sur le profil, dans les stories, etc.)
- construire une communauté solide et créer de vraies interactions (taux d’engagement),
- convertir des prospects,
- augmenter ton chiffre d’affaires, etc.
Booster ta visibilité sur les réseaux sociaux n’a jamais autant été un enjeu majeur de ta stratégie marketing. Cette année, tu ne peux pas passer à côté de ce canal d’acquisition de clients.
Et si tu as besoin de mettre en place cette stratégie de paid social en étant accompagné, Label Etoile Agency sera ravi d’en discuter avec toi. N’hésite pas à me contacter directement.
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